5月27日下午1点到3点，湖南农业大学大学生创业服务中心宣传部田白云、李顺，资源环境学院团委学生会宣传部李思佳、廖显刚等同学采访了我校“西域男孩”食品创业团队的负责人马博。他同时也是团队创始人，该团队主要销售高品质新疆特产与进口食品，杏干、和田枣、巴旦木果、新疆葡萄干、俄罗斯进口巧克力等等，团队主要有20个成员，均是我校在校大学生。

马博是湖南农业大学资源环境学院一名大二学生，他早年就萌生了创业想法并一直坚持，他想把自己的创业热情传达给每个人。马博也分享了自己团队入驻在我校11教创业孵化基地的创业经历。采访人员品尝了美食，食品味道可口，物美价廉。随后，采访人员与马博进行了系统化采访，主要内容如下:

1.问:您能简单介绍一下你们的创业团队吗？

答:好的，先介绍一下我自己吧，我是“西域男孩”的负责人马博，来自新疆伊犁，现在是湖南农业大学资环院一名大二的学生。我们团队主营高品质新疆特产,还有一些进口产品。目前我们团队有20名成员，其中包括3名核心成员。我们这个项目是学校创业孵化基地几个创业项目之一。团队目前入驻在11教负一楼的大学生创业孵化基地。

2.问:当初是怎样想到要围绕新疆特产做这个项目的呢？

答:其实我早在高中就萌生了创业的念头，但那时还不太具体。我是在内地读的高中，我们新疆学生在内地就读享有国家政策的补贴，我那时学费和伙食费都是全免的，我也很珍惜这几段求学的经历，受到内地近几年创新创业理念的冲击，我的思维方式也有了很大改变。进入大一下学期以后，我就开始了真正意义上的创业，一开始做的是别的项目，有成功的，但更多的还是失败，不过在这个过程我也积累了很多经验。在新疆我很明显地感受到了几年间家乡高速的发展，国家政策和投资都有向新疆倾斜，这时候我就想，作为一名在内地读书的新疆大学生，为什么不做我自己家乡的产品呢？正好也有相关的政策扶持像我这样的新疆大学生，于是我就开始着手新疆特产的创业项目了。

3.问:你们创业团队的宗旨是什么呢？

答:宗旨的话，我们是立足于将新疆优秀的文化和产品推向内地，加强新疆与内地的交流，也可以说我们是为新疆特产代言。

4.问:在创业过程中有遇到哪些问题呢？是怎样解决的呢？

答:最明显的就是经验上的不足了，尤其是与社会上的商人比起来，所以就多走了不少叉路，不过在各方面的帮助下还是一一解决了。就比如说在我们进行这个项目的初期，由于营销策略的不当，导致产品积压，卖不出去，是学院的专业老师对我们进行了指导，让我们及时调整了营销方案，才使得我们这个项目没有早早的夭折。还比如说我们在产品的采购和推销过程中，遇到了资金和投入上的问题，于是就向学校申请了救助，学校也很重视我们的问题，立马就采取了措施，帮我们度过了难关。

5.问:你们创业团队现在的营销模式是怎样的呢？

答:在失败多次之后，我们根据社会的变化和需要摸索出了自己的一套营销方案。首先我们是线上和线下两管齐下，线上我们是在长沙开设总经销商门店进行宣传，线下则是结合微信平台进行推广。其实现在市场上卖新疆特产的有不少，但没有一个有代表性、有号召力的品牌，我们希望“西域男孩”可以做到。其次我们特别重视后勤保障，我们追求的是高品质的产品，每一粒都会把关。有些人不太理解，会觉得我们卖的比较贵，差价大，我承认我们卖的价格会稍微高一点，但我们有这个底气，我们敢保证一粒不合格就召回重新发货，这一点就不是所有厂家敢做的。同时我们还针对不同消费者群体推出了差异化产品，巧克力、小包装坚果等我们都有尝试。

6.问:你们对未来有什么规划吗？

答:我们想打造一条自己的产业链，产品从果农手里直接送到我们这进行包装加工然后直接出售，减掉中间的环节，使三方都能利益最大化。我们现在的销售模式也还有待完善，我们会在未来使他更完善、成熟。

  马博同学不仅仅给同学们讲述了“西域男孩”食品有限公司的基本情况，而且还带来了许多关于大学生创业经验，这无疑是大学生创业路上的指明灯。祝愿马博同学能实现自己的规划，取得更大的成功！

马博认真工作中

马博接受采访中

马博介绍“西域男孩”视频有限公司销售的新疆特产

                                                                                                                     (撰稿人李顺 李思佳 记录 廖显刚 拍摄 田白云）